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大王椰工程优秀经销商李宇林专访

发布日期:2020-12-15

       2020年大王椰板材整合升级营销通路,加码工程渠道建设,目前已完成内部架构和市场结构的基本布局,在全国范围内发展近百家专业工程运营经销商,覆盖重点城市,服务全国项目工地,取得了合作伙伴的一致好评。


       其中,今年10月加入大王椰,主要深耕贵州区域的工程渠道经销商李宇林,为人厚德笃行,秉持诚实守信、服务到位、为客户创造价值的经营理念,以强大的行动力,在短短两个月时间里为中国人寿、美的地产、清镇水利水电大学等大型项目提供优质产品和服务,是为2020年大王椰工程渠道优秀经销商


       壹 | 响应国策,到西部去


       小椰:当初是什么契机入行,又是如何来到贵州发展的?


       李宇林:我是福建宁德人,我们老乡都是做板材的,所以我入行也是顺理成章的事情,大概从2000年开始吧,我就在板材行业扎根了。起初是在上海一个大型建材市场,前期主要就是积累,积累我对这个行业、对板材产品、以及对消费者的认知和资源,慢慢的一通百通,对一些市场形势、消费趋势也有了些洞察和把握


       后来遇上市场外迁,一时间不知道往哪发展好,正好当时西部大开发进行的如火如荼,国家支持各项产业发展,推动了大批基础设施建设,加上精装成为时代趋势,我们一合计,是一个既能报效国家,又能实现自身发展的好机会,就响应国家政策,顺势而上,拥抱精装时代,来到了贵州


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大王椰工程事业部嘉奖工程优秀经销商李宇林


       贰 | 做品牌,选择大王椰


       小椰:市面上有这么多品牌,为什么选择大王椰?


       李宇林:加入大王椰,是今年10月份的事了。其实来到贵州后,我们就开始做品牌了,也都是一些行业中做的很好叫得上名号的大品牌,毕竟知名度高的品牌在商业推广、项目推进方面很有优势,市场占有率的拓展速度也快,这让我们较快地在贵州站稳了脚跟。


       今年之所以选择大王椰,除了大王椰品牌知名度高外,主要还是经营理念上达成了一致。以前我做另一个同品类品牌的工程经销商的时候,我们一直都很积极的向各个大型工程项目推品牌,维护好各方关系,但是品牌方对我们工程这块不太重视,连拿下的工程项目工地都一次没去过,更别提跟项目经理、采购员有对接,对我们的关心支持更是少之又少,久而久之就有点寒心了。


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李宇林公司仓库所陈列的大王椰板材


       后面跟大王椰接触过几次,我发现在经营理念上,双方都有很多不谋而合的地方。我是一直坚持诚信经营服务到位的经营理念的,让客户满意就是我们最大的心愿,大王椰也是坚持“以客户为中心,以员工为伙伴,合作共赢追求极致;诚信、拼搏、创新”的价值观。而且大王椰对工程渠道的发展很是重视,一方面是总部投入各项资源大力扶持这个渠道的布局与拓展,跟很多大型建设集团、房地产公司都有战略合作,另一方面是总部对我们这些工程渠道经销商很上心,会给到很多关心和支持,很会替我们着想。


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应用大王椰阻燃板的柏菲酒吧建设现场


       毅然加入大王椰后,这两个月的经历让我更加肯定了这一选择,在我们合作之初,总部就会帮助我们分析市场形势,协助确定接下来的发展规划;洽谈项目的时候,总部会关注进度,给予最大的帮扶;项目推进遇到阻滞的时候,大王椰驻扎在这边的负责人会帮忙分析解决难题,到工地上勘察,跟项目经理采购员沟通通通不在话下;另外品牌提供到的产品质量也都是杠杠的,用我们板材的项目个个建的又快又好。


       叁 | 厂商同心,共创佳绩


       小椰:加入大王椰后,做出了哪些成绩?


       李宇林:10月加入大王椰,到现在也快两个月了,主要服务了四个较大的项目,包括中国人寿广场、清镇水利水电大学、美的地产、柏菲酒吧等。其中国寿广场建在贵州省省会贵阳市的CBD区域,由宝鹰集团承建,二十几层楼全部都用了大王椰阻燃板。


       宝鹰集团是中国建筑装饰行业领先的大型企业了,对工程项目要用到的材料品控要求非常高,记得这个项目当时有很多实力强的板材品牌入选,竞争很激烈。我们跟宝鹰集团有过接触,这个项目在第一时间就了解到了,然后开始积极跟进:


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应用大王椰阻燃板的国寿广场项目现场


       首先我们跟项目负责人、项目经理、采购员、施工员都进行几轮的沟通,对项目所需材料要求有了更深入的了解;然后我们将大王椰品牌的优势,产品的优势一一阐述,让他们也对我们的品牌和产品有了一定的认知;再之后我们提供了阻燃板的样品,先做了一套样板房,毕竟是人员众多的市中心区域,阻燃板有着护卫人们生命财产安全的重要作用,品质优良是必须要的,而我们大王椰的阻燃板质量是没话说的,他们都觉得这个板质量不错;最后我们想要的是更长远的品牌发展,所以在这个项目上,我做了一些让利,一时的个人得失只是小事,我们拿下了这个项目,证明了大王椰的产品是真的好,服务是真的到位,品牌是真的响当当,就是我最自豪的事


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应用大王椰阻燃板的国寿广场项目现场


       肆 | 期待赋能,做大做强


       小椰:对大王椰,有什么期待与寄望吗?


       李宇林:大王椰对工程经销商的重视,和在工程渠道上的建设,我都是看在眼里的,我非常相信大王椰品牌未来的发展前景,现在大王椰已经跟融创、碧桂园、万科、华润置地、碧桂园、星河湾、金鹰地产、万郡绿建、浙建集团、金螳螂股份、红星美凯龙、深装总集团、上海全筑、苏州匪石等房地产、建筑装饰领域知名企业达成了战略合作,这让我们作为工程经销商,在洽谈推进项目的时候也会更顺畅。说到期待,当然就是希望公司给到更多的赋能,期待大王椰跟更多知名地产商、装饰公司合作,寄望我们跟总部一起,目标明确,同心同力,把品牌做的更好


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应用大王椰板材的清镇水利水电大学


       伍 | 展望2021,笃行渐进


       小椰:2021年有什么发展规划?


       李宇林:我这个人比较实在,2021年我们肯定就是要努力努力再努力,筹划更多的项目,让更多大型项目用我们大王椰的板材,用我们的好产品、好服务让每一位客户都满意,给每一位客户创造价值


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大王椰工程渠道优秀经销商 李宇林


       于品牌,能不计个人得失,为长远发展献力;于客户,能换位思考,真正提供有效价值;于国家,能勇担使命,积极响应国策。“重信践诺,爱拼敢赢”,李宇林始终秉持赤忱从商理念,未来亦将与大王椰同心同力,持续深耕市场,把品牌做大做强!


       加盟大王椰,成就不一般的事业